中国造作“下南洋”：机械渡海，服务生根

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浏览数量： 121 作者：本站编纂颁布功夫： 2026-07-20 起源：本站

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广东长风投资控股有限公司的总经理李璇来过很屡次马来西亚，但真正带着一台商用全自动炒菜机来参展，这是第一次。

这种机械体积大、分量沉，跨国参展先要走海运、清关，再运进展馆组装调试。带幼我来调查，和带着一台机械来做生意，齐满是两回事。

7月15日至17日，马来西亚国际食品饮料业务展览会（MIFB 2026）在吉隆坡会展中心进行。中国造作网（以下简称“MIC国际站”）组织十余家平台会员企业参加“特展·马来西亚站”活动，以统一特装的大局集中参展，设备涉及液体灌装、商用烹饪及其他食品加工环节。

国际物流和现场搭建由MIC国际站统一协调。展会筹备期，李璇不用再盯着清关、搬运和布展，能够把功夫用在产品介绍和联系买家上。谈及MIC国际站的服务，她最大的感触是详细、周到、省心。

李璇带来的炒菜机，只是这次特展中的一台设备，但它的背后，其实是整个中国食品机械行业的缩影。

有两组数据值得沉思。

国度统计局数据显示，2025年，农副食品加工业固定资产投资比上年增长9.2%，食品造作业投资增长2.2%。显然，食品企业还在建厂、扩产和更新设备。

另一组数字却没有那么轻松。同期，专用设备造作业投资降落7.1%，民间固定资产投资降落6.4%。下游还有投入，但上游的设备企业感触到的价值、账期和竞争压力却在增长，增长投资的周到显著降落。

MIC国际站一位来自嘉兴的食品机械会员企业暗示，最近三年公司产品的表销比例已经从0增长到70%。据介绍，受国内市场环境影响，走出去寻找新的增长点，险些成为行业共识。

对于好多尝试迈出第一步的企衣反说，东盟是绕不开的方向。

海关总署数据显示，2026年上半年，我国对东盟进出口4.34万亿元，同比增长18.2%。RCEP生效后，区域内90%以上的货物业务将逐步实现零关税，通关和业务方便化水平也在提高。

距离近、产业互补、业务往来频仍，这些前提都对中国造作充斥吸引力。但“东盟市场”只是一个方便的说法。马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、新加坡等国度，在人丁、消费能力、宗教、认证造度、产业基础和渠路结构上差距很大。

对于食品机械行衣反说，马来西亚是这条“高快公路”的“最佳”入口。

2015至2024年，马来西亚食品饮料出产复合年增长率为7.2%，受益于区域扩张及全球市场整合的战术机缘，行业阐发稳重，远景辽阔。与此同时，马来西亚在清真认证加工食品方面具备专业优势，是全球清真经济的沉要参加者，当局还颁布了“2030年清真产业总体规划”，清真食品饮料出口有望维持强劲增长态势。

基于上述原因，MIC国际站在2026年第一次将马来西亚纳入“特展”的行列，以展会展示、市场调查、工厂造访、采洽对接等丰硕行程，让企业一次出海实现多沉指标。MIFB在本地已经陆续进行超过25年，覆盖食品饮料及高低游产业链，对第一次进入东盟的中国企衣反说，这样的专业展会提供了一个绝佳的落脚点。

方向有了，产品还需找到落地生根的充足营养。

江苏新翊中机械有限公司主营液体灌装设备，业务经理Mason介绍说，以往参与展会，他最头疼的是买家过于错杂。在海量的采购商中，找到跟自己匹配度最高的人，一向是企业线下参展中必要直面的痛点之一。

“以前参展最常见到的是，买家在展位前看一看，拿走一份资料，双方互留联系方式，回国以来就没有下文。”Mason说，但这次进入MIC国际站特展区的买家，采购打算和技术指标相对明确。依照他的统计，展会期间每天都能收成多位高意向的买家。

所有的扭转，都离不开MIC国际站持续组织的“海表直采大会”。本地买家通过直采大会相识平台的在线买卖、供给商匹配和保险机造后，进入特展区与参展企业现场进行深刻洽谈。

这一行动在极大降低初次出海企业推广难度的同时，也让参展商与采购商的匹配度得以提升。“精准触达”，是参与马来西亚站“特展”的参展商们反馈成效时提到最多的词。

事实上，这次“特展”并不只局限于展馆内。

活动期间，MIC国际站还组织参展企业调查海顺隆有限公司和Royal Relish（冠厨马来西亚），相识本地食品企业的运营和出产情况，并在现场寻找合作机遇。对于第一次进入马来西亚的设备企衣反说，现场看一看、听一听，比只凭据网上信息判断市场切实得多。

本地专业人士的分享则为中国企业扎根市场提供了中肯建议。

本次特展活动现场，MIC国际站特邀嘉宾、星域世展展览（广州）有限公司副总经理温志彬的概想获得了现场听多的一致认可。他以为，中国食品机械在马来西亚本地的优势重要是极高的性价比，近两年在咖啡产业有关设备方面尤其显著，市场占迸纂欧美品牌不相高低。但市场和客户却并不能齐全画等号。

温志彬在分享中提到，中国食品机械的短板，依然是售后服务，“欧美和日韩的同类企业会在本地孵化成熟的售后服务商，相较于他们，中国企业的售后方式还比力传统、低效”。售后的“确定性”，是欧美、日韩企业在马来西亚市场筑起的“护城河”，也是中国企业亟待翻越的“天王山”。

当前，中国企业正从“产品输出”的时期潮头，迈向“生态共创”的深海。MIC国际站将与多多中国出海企业一起致力，不休延长服务链条的深杜纂广度，为中国造作沉塑全球价值链话语权提供持续助力。